Đấu thầu quảng cáo là yếu tố cốt lõi quyết định mức độ hiển thị và chi phí của mỗi chiến dịch marketing số. Dù chạy quảng cáo trên Facebook hay Google, việc hiểu đúng và biết cách đặt giá thầu hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu ngân sách mà vẫn đạt được mục tiêu tiếp cận khách hàng. Vậy cơ chế đấu thầu hoạt động như thế nào? Nên chọn đặt giá thầu tự động hay thủ công? Cùng Alpha Agency tìm hiểu tất cả trong bài viết dưới đây.
Đấu thầu quảng cáo là gì?
Đấu thầu quảng cáo là quá trình mà các nhà quảng cáo cạnh tranh với nhau để giành quyền hiển thị quảng cáo của mình trên một nền tảng số như Facebook, Google hay TikTok. Mỗi nhà quảng cáo sẽ đưa ra một mức giá thầu – tức số tiền tối đa họ sẵn sàng chi trả cho một hành động cụ thể như nhấp chuột (CPC), 1.000 lần hiển thị (CPM) hoặc chuyển đổi (CPA).
Thay vì ai trả tiền cao nhất thì được hiển thị, hầu hết các nền tảng quảng cáo hiện đại như Facebook hay Google đều sử dụng thuật toán đấu giá thông minh, xét đến ba yếu tố chính:
- Giá thầu bạn đặt
- Chất lượng quảng cáo – được đánh giá dựa trên mức độ phù hợp, tỷ lệ tương tác, trải nghiệm người dùng…
- Tỷ lệ chuyển đổi dự kiến – khả năng người dùng thực hiện hành động mong muốn sau khi thấy quảng cáo
Người thắng cuộc không nhất thiết là người trả giá cao nhất, mà là người tạo ra quảng cáo hiệu quả và phù hợp nhất với người xem.
Ví dụ: So sánh 2 nhà quảng cáo cùng nhắm đến một tệp khách hàng, một người đặt giá cao nhưng mẫu kém, người còn lại đặt giá trung bình nhưng mẫu hấp dẫn – để minh họa vì sao không phải ai trả giá cao nhất cũng thắng.
Xem thêm: Chạy quảng cáo là gì? Quy trình chạy quảng cáo cơ bản
Các hình thức đặt giá thầu phổ biến hiện nay
Trong hệ thống đấu thầu quảng cáo, việc chọn đúng hình thức đặt giá thầu ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả chiến dịch và chi phí bỏ ra. Hiện nay, các nền tảng quảng cáo như Facebook và Google Ads cung cấp nhiều lựa chọn đặt giá thầu linh hoạt, phù hợp với mục tiêu của từng doanh nghiệp. Dưới đây là những hình thức phổ biến nhất:
Đặt giá thầu tự động
Đây là hình thức phổ biến cho người mới hoặc các doanh nghiệp không có nhiều thời gian tối ưu chiến dịch. Nền tảng quảng cáo sẽ tự động điều chỉnh giá thầu để giúp bạn đạt được kết quả tốt nhất với ngân sách cho phép.
Ưu điểm:
- Dễ sử dụng, phù hợp với người không chuyên
- Tối ưu hóa theo thuật toán nền tảng
- Giảm rủi ro thầu quá cao hoặc thầu thấp không hiển thị
Nhược điểm:
- Thiếu kiểm soát chi tiết
- Hiệu quả có thể không tối ưu nếu quảng cáo chưa có dữ liệu đủ mạnh
Đặt giá thầu thủ công
Với cách đặt giá thầu thủ công, nhà quảng cáo chủ động thiết lập mức giá tối đa cho mỗi hành động (click, hiển thị, chuyển đổi…). Phù hợp với người có kinh nghiệm hoặc cần kiểm soát ngân sách chi tiết.
Ưu điểm:
- Kiểm soát hoàn toàn ngân sách cho mỗi phiên đấu thầu
- Dễ test các mức giá để tối ưu hiệu quả
Nhược điểm:
- Cần kiến thức và kinh nghiệm
- Tốn thời gian theo dõi và điều chỉnh liên tục
Đặt giá thầu bán thủ công
Đây là hình thức kết hợp giữa thủ công và tự động. Nhà quảng cáo có thể đặt mức giá thầu trần hoặc chi phí mục tiêu (target cost), còn hệ thống sẽ tự động điều chỉnh trong phạm vi đó để tối ưu hiệu suất.
Ưu điểm:
- Kiểm soát được chi phí ở mức tương đối
- Vẫn tận dụng được thuật toán của nền tảng để tối ưu hiệu quả
Nhược điểm:
- Cần hiểu cách hoạt động của hệ thống
- Hiệu quả phụ thuộc vào dữ liệu và thiết lập ban đầu
Với những cá nhân, đơn vị ít kinh nghiệm, nên bắt đầu từ tự động hoặc bán thủ công, sau đó nâng cao dần sang thủ công khi đã có đủ dữ liệu và hiểu rõ nền tảng. Ngoài ra, việc lựa chọn hình thức đặt giá thầu nào phù hợp phụ thuộc vào ngân sách, kinh nghiệm, mục tiêu kinh doanh và mức độ quản lý chiến dịch của doanh nghiệp.
Yếu tố ảnh hưởng đến giá thầu quảng cáo
Giá thầu quảng cáo không cố định, mà thay đổi tùy vào nhiều yếu tố có liên quan đến chiến dịch, đối tượng khách hàng và cách nền tảng phân phối quảng cáo hoạt động.
Mức độ cạnh tranh ngành hàng: Nếu bạn đang chạy quảng cáo cho sản phẩm/dịch vụ thuộc ngành có mức độ cạnh tranh cao như bất động sản, tài chính, mỹ phẩm hay giáo dục… thì giá thầu thường sẽ cao hơn. Ngược lại, các ngành ngách hoặc ít đối thủ hơn có thể đặt giá thầu thấp hơn mà vẫn hiệu quả.
Chất lượng mẫu quảng cáo: Các nền tảng như Facebook hay Google đều đánh giá quảng cáo dựa trên mức độ liên quan với người dùng. Một mẫu quảng cáo có nội dung hấp dẫn, đúng insight, tỷ lệ click cao sẽ được ưu tiên hiển thị với mức giá thấp hơn.
Hành vi người dùng mục tiêu: Đối tượng bạn nhắm đến có tương tác quảng cáo thường xuyên, có hành vi mua sắm online rõ rệt sẽ giúp chiến dịch có khả năng chuyển đổi cao hơn, đồng nghĩa với việc giá thầu có thể được tối ưu tốt hơn.
Hình thức đặt giá thầu bạn chọn: Như đã trình bày ở phần trước, cách bạn lựa chọn hình thức đặt giá thầu (thủ công, tự động, bán thủ đông…) sẽ ảnh hưởng lớn đến chi phí thực tế của mỗi lượt hiển thị hoặc chuyển đổi.
Mức độ tối ưu của landing page hoặc trang đích: Ngay cả khi mẫu quảng cáo hấp dẫn nhưng nếu trang đích tải chậm, không tối ưu chuyển đổi (ví dụ: không có CTA rõ ràng, bố cục rối), bạn vẫn có thể bị nền tảng đánh giá thấp và buộc phải chi nhiều tiền hơn cho mỗi lượt truy cập.
Cách đặt giá thầu quảng cáo Facebook hiệu quả
Biết cách đặt giá thầu quảng cáo Facebook hiệu quả không chỉ giúp tiết kiệm ngân sách mà còn cải thiện tỷ lệ hiển thị, tiếp cận đúng đối tượng tiềm năng và tăng chuyển đổi. Dưới đây là một số kinh nghiệm thực chiến mà bạn có thể tham khảo để áp dụng:
Hiểu rõ mục tiêu chiến dịch trước khi đặt giá thầu
Mỗi loại chiến dịch sẽ phù hợp với một cách đặt giá thầu khác nhau:
- Tăng nhận diện thương hiệu nên dùng giá thầu tự động hoặc chi phí thấp nhất.
- Tối ưu chuyển đổi (mua hàng, điền form) nên đặt giá thầu thủ công với mức CPA mong muốn.
- Remarketing có thể đặt giá thầu cao hơn để đảm bảo hiển thị lại đúng tệp tiềm năng.
Tối ưu ngân sách và tệp đối tượng để giảm giá thầu
Không cần chạy ngân sách lớn ngay từ đầu – hãy bắt đầu với con số nhỏ, test hiệu quả rồi tăng dần. Đặc biệt tập trung vào tệp đối tượng chất lượng bao gồm: khách truy cập website, khách hàng đã tương tác… thường CPA sẽ thấp hơn. Đồng thời loại bỏ các tệp trùng lặp hoặc không có tiềm năng cao để tránh lãng phí ngân sách và phân phối kém hiệu quả.
Tận dụng khung giờ vàng và lịch phân phối hợp lý
Facebook có những khung giờ “vàng” – thường là vào buổi sáng (7h–9h) và tối (19h–22h). Sử dụng lịch trình phân phối để chỉ hiển thị quảng cáo trong khoảng thời gian hiệu quả cũng có thể giảm giá thầu trung bình.
Sử dụng chiến dịch remarketing để giảm chi phí
Chi phí cho mỗi chuyển đổi từ remarketing thường thấp hơn nhiều so với tiếp cận khách mới. Bạn có thể remarketing đến nhóm: đã vào trang web, đã xem video, đã thêm sản phẩm vào giỏ nhưng chưa mua…
Thử nghiệm A/B nhiều mức giá thầu
Không có mức giá thầu “chuẩn” cho tất cả ngành. Hãy chạy nhiều nhóm quảng cáo song song với các mức giá khác nhau để theo dõi giá CPM, CPC, tỷ lệ chuyển đổi. Từ đó, chọn ra nhóm hiệu quả nhất.
Ưu tiên giá thầu thủ công khi đã có kinh nghiệm
Với các nhà quảng cáo có kinh nghiệm, đặt giá thầu thủ công giúp kiểm soát chi phí tốt hơn và không bị phụ thuộc vào thuật toán của Facebook. Tuy nhiên, cần theo dõi thường xuyên và điều chỉnh khi cần.
Kết hợp với giới hạn chi tiêu hàng ngày
Dù đặt thủ công hay tự động, hãy luôn giới hạn ngân sách hàng ngày để tránh chi tiêu vượt tầm kiểm soát khi giá thầu tăng bất thường.
Theo dõi và tối ưu liên tục
Facebook thường ưu tiên quảng cáo có hiệu suất tốt. Vì vậy, ngoài việc đặt giá thầu hợp lý, hãy đảm bảo nội dung quảng cáo, hình ảnh, CTA và trang đích đều được tối ưu. Một chiến dịch chỉ thật sự hiệu quả khi được theo dõi sát sao và điều chỉnh liên tục.
Lưu ý: Giá thầu chỉ là một phần của toàn bộ chiến dịch. Hãy kết hợp nội dung hấp dẫn, mẫu quảng cáo đúng insight với chiến lược giá thầu thông minh – đây là công thức giúp bạn tiết kiệm chi phí mà vẫn mang lại hiệu quả vượt mong đợi.
Dịch vụ chạy quảng cáo tại Alpha Agency
Nếu bạn đang tìm kiếm một đơn vị đáng tin cậy để triển khai chiến dịch quảng cáo hiệu quả, tiết kiệm chi phí, Alpha Agency chính là lựa chọn phù hợp. Với hơn 5 năm kinh nghiệm đồng hành cùng các doanh nghiệp ở nhiều lĩnh vực, chúng tôi cung cấp dịch vụ chạy quảng cáo trọn gói, phù hợp với ngân sách và mục tiêu tăng trưởng thực tế của từng khách hàng.
Gói dịch vụ bao gồm:
- Tư vấn chiến lược quảng cáo tổng thể: Xác định mục tiêu – kênh phù hợp – ngân sách hợp lý.
- Sáng tạo nội dung và thiết kế bài quảng cáo chất lượng: Đúng insight, CTA rõ ràng, hình ảnh nổi bật.
- Thiết lập và triển khai chiến dịch quảng cáo: Tối ưu kỹ thuật, nhắm đúng tệp khách hàng mục tiêu.
- Theo dõi – báo cáo – tối ưu hàng tuần: Cập nhật hiệu quả, đề xuất điều chỉnh ngân sách, nội dung hoặc giá thầu.
Ưu điểm nổi bật khi sử dụng dịch vụ tại Alpha:
- Đội ngũ chuyên môn cao: Kinh nghiệm triển khai đa ngành, từ bán lẻ, dịch vụ đến giáo dục.
- Tối ưu giá thầu thông minh: Luôn ưu tiên hiệu suất theo chỉ số CPA, CTR và ROAS.
- Không ràng buộc cam kết lâu dài: Linh hoạt theo tháng, phù hợp với startup hoặc doanh nghiệp nhỏ.
- Chi phí dịch vụ cạnh tranh: Giá dịch vụ dao động từ 14–16% ngân sách chạy quảng cáo, tùy quy mô và độ phức tạp chiến dịch.
Nếu bạn cần tư vấn thêm hoặc muốn nhận báo giá chi tiết theo từng kênh như Facebook, Google, Zalo,… hãy liên hệ trực tiếp với Alpha Agency để được hỗ trợ nhanh chóng.
Kết luận
Qua bài viết trên, bạn đã hiểu hơn về đấu thầu quảng cáo là gì và cách đặt giá thầu facebook hiệu quả, giúp doanh nghiệp tối ưu chi phí, cải thiện hiệu quả chiến dịch. Nếu bạn chưa có đội ngũ chuyên môn hoặc cần tư vấn marketing tổng thể, hãy để Alpha Agency đồng hành cùng bạn. Với kinh nghiệm thực chiến trong nhiều ngành, chúng tôi sẽ giúp bạn xây dựng nội dung thu hút và tối ưu chiến dịch một cách bài bản – từ đó mang lại kết quả thực sự.
Kiến thức Marketing thực chiến
